搞完活動之后總結要怎么做？一場活動策劃結束后，不管是活動成不成功，我們都要對這場活動進行總結。俗話講“失敗是成功之母”，不知哪位高人又來了一句“總結是成功之父”，頗為經(jīng)典。如果活動失敗了，沒有總結，沒有汲取教訓，不長記性，而是在以后的促銷活動中一犯再犯，只能是“失敗是失敗之母”。如果活動成功了，通過總結我們可以汲取成功經(jīng)驗，在以后的活動開展中繼續(xù)發(fā)揮。

    針對活動策劃結束后的總結，可以從以下三個板塊進行：

1、個人總結
    活動參與的每個人最好都寫一份個人總結，個人總結分兩部分：一個是個人部分，個人活動期間的工作內(nèi)容、成績，做的比較到位的、不足的的部分進行歸納，及改進和提升方法等；一個是整個活動部分，個人認為整個活動中的需要在以后繼續(xù)保持和發(fā)展的部分，整個活動中的問題點、不足，及個人建設性意見。

2、總結大會

1）費用支出
    雖然初期可能有活動預算，但是活動執(zhí)行下來往往會有出入，我們還是要進行清理的，明白到底花了多少錢，用來測算活動投入產(chǎn)出比、活動效果。

2）效果達成
    影響力擴大、知名度提升等什么的那個是隱形的、虛的，不好衡量，效果達成主要是我們活動的簽單量、銷售額，活動執(zhí)行產(chǎn)出的銷售“干貨”。

3）人員激勵
    我們在活動開展前擬定的人員激勵政策要在總結大會上進行兌現(xiàn)，對相關人員進行表彰，激勵團隊，提升士氣，使他們在以后的工作中再接再厲。同時，及時兌現(xiàn)獎勵也利于老板、領導者、管理者在下屬和員工面前建立自己的信譽度。

4）執(zhí)行亮點
    我們無論任何一次促銷活動總會有好的部分，再差也不可能一無是處，我們要發(fā)掘做的棒的地方，進行總結，豐富經(jīng)驗。

5）執(zhí)行教訓
    同樣，再成功的活動也有不完美的地方，我們要敢于面對真實的自己，找到不足，汲取教訓，探究如何能再下次規(guī)避的方法，這些都是我們花“真金白銀”換來的經(jīng)驗，可謂至寶，使我們以后少栽跟頭，少走彎路。

3、余熱發(fā)揮
    活動總結大會其實并不意味著活動的完全結束，我們還需要將活動的影響力，活動的“余熱”在活動執(zhí)行基本結束后進行放大和再次傳播。在經(jīng)銷商終端活動設計時很多時候往往是活動引爆之日就是活動結束之日，只關注前期的活動預熱與促銷板塊執(zhí)行，確在活動后期設計不足，執(zhí)行不力，整個活動策劃下來效果會受一定影響。

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