初創(chuàng)公司各方面的資源都比較有限，所以必須利用經(jīng)銷商的資源才能把渠道經(jīng)營起來。這個時候如何招商引資就很重要了。對于初創(chuàng)公司來說，受資金的限制可能沒法像大企業(yè)一樣舉辦大型的招商會，但是，初創(chuàng)公司要是能把小型招商會活動策劃得更有創(chuàng)新性，也可能出現(xiàn)意想不到的滿意效果。發(fā)布會策劃公司認(rèn)為，對于初創(chuàng)公司來說，小型招商會就不能只局限于自身的特性和文化，要想辦法跳出圈子，做出更創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的策劃。

1、確立小型招商會主題
       初創(chuàng)公司不像品牌企業(yè)那樣具有知名度，所以一個帶有煽動力的主題非常重要，對于現(xiàn)場布置起到點(diǎn)睛的作用。這個主題要貫穿于小型招商會前期造勢、招商材料、招商會現(xiàn)場的。

2、小型招商會前期造勢
       造勢的手段包括 ：大面積的廣告轟炸、熱門公眾號推廣，行業(yè)名人微博的互動、行業(yè)雜志的懸念廣告、區(qū)域市場人員前期與經(jīng)銷商的溝通、邀請函、接聽招商咨詢電話的技巧。這對于吸引經(jīng)銷商尤其是高質(zhì)量的經(jīng)銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約、經(jīng)銷商選擇、地域選擇、經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

3、小型招商會會場布置
       會場的布置要強(qiáng)調(diào)氛圍塑造，而產(chǎn)品展示是終端陳列的藝術(shù)性夸張效果，這一點(diǎn)對于達(dá)到震撼性的要求至關(guān)重要，主要體現(xiàn)：會場布置得視覺效果、主講人的煽動力、主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力、明星的出場、產(chǎn)品秀等。一方面體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和操作能力，二是通過這些手段把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動起來，從而大大促進(jìn)簽約的可能。

4、小型招商會簽約溝通
       簽約是招商會的核心環(huán)節(jié)，是完成目標(biāo)的“臨門一腳”。銷售人員應(yīng)該提前與客戶溝通，了解其實(shí)際情況，明白客戶所需。所有客戶溝通人員必須在會議前接受一次培訓(xùn)，培訓(xùn)的中心是提高針對這次招商會的談判技巧。

5、小型招商會流程控制
       招商會活動統(tǒng)籌人員在招商會活動現(xiàn)場執(zhí)行時，應(yīng)該對整個招商會的流程有個很好的把控，比如宣講環(huán)節(jié)占的時間比、簽約溝通環(huán)節(jié)占的時間比、產(chǎn)品展示時間比等等。另外，主持人也在流程控制上起到重要作用。經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人不但能在招商會中妙語連珠，善于調(diào)動會場氣氛，對突發(fā)狀況的反應(yīng)也是極為靈敏，并且能很好的化解問題。

6、小型招商會人員分工及執(zhí)行
       制定招商會組織人員架構(gòu)、招商會人員制度、會務(wù)須知，確保分工明確、責(zé)任到人，并且每一個環(huán)節(jié)都可以找到第二負(fù)責(zé)人。事事有人做，人人有事做。同時，對于客戶提出要求的，被詢問人為第一責(zé)任人。

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